기술 영업이란?

기술영업이란 판매하고 있는 재화 및 서비스에 특별한 지식이 필요한 경우에 전문적인 사람을 통하여 재화를 판매 및 거래처를 관리하는 것을 의미합니다.

기술영업이란?

PART1.
1. 제품에 대한 기술적 이해력
(업계 이해 및 동향 필요)
2. 커뮤니케이션 능력
(키워드 및 요지 파악-설루션 제공)
3. 임기응변 능력 (신속 정확한 대처 능력)

PART 2.
1. 철면피 : 끝없이 고민하고 연구해야 함
2. ppt 작성 및 발표 능력
(정보전달 능력)
3. 외국어 능력-> 개발 필요

• 가격관리, 견적 -> 프로젝트 입찰
• 대리점 관리 : 특가, 견적 전달
• 고객 방문 : 고객과의 관계 유치.
• 신규 고객 발굴

설루션 영업이란?

기술력을 보유한 회사: B2B 영업
기술영업 -> 제약영업과 비슷
내가 가지고 있는 재화를 육하원칙으로 설득을 시켜서 영업을 하는 활동, 즉 고객이 원하는 니즈를 설루션을 통해 해결 및 개발까지 진행.

<기술영업>
설루션 영업 -> 고객사 원하는 기술, 대응
유지보수 영업 -> A/S, 테크니컬 엔지니어, 설루션 엔지니어
- 재화, 서비스, 통합사 영업
-> 신규사업 - 새로운 기술을 발굴

설루션은 각 회사의 재화가 될 것이고 Microsoft Azure, AWS, 등 다양한 플랫폼 내에서 PAS로 성장하고 있다.
예를 들어 바코드를 찍어서 시스템에 저장이 되는 설루션이 있다면 음식점, 쇼핑, 등 다양한 고객사에게 접근하여 제안할 수 있는 영업 기회가 되는 것이다.