설루션 영업 프로그램 정의 및 이해
2~3년 전부터 설루션이라는 단어는 흔히 써오고 기업에서도 삶에서도 공과사에 구분 없이 사용하고 있는 단어입니다.
그러면 설루션이 도대체 무엇이길래? 영어로는 그냥 "해결책" 정도인데 일을 해결해 준다는 걸까요???
왜 많은 기업들은 Solution 영업에 관심을 두고 있을까요???
설루션 영업 알고 보면 더 복잡하다고?
이게 무슨 뚱딴지같은 소리인가 싶을 수도 있지만 전문적인 지식을 통해 상대방을 설득시키고 계약을 수주하는 과정이 필요합니다.
간단한 예시를 들어보면 우리가 회사에 출근해서 가장 먼저 하는 일은 '커피 한잔 마시기'가 있습니다.
커피 한잔을 마심으로써 자고 있던 내 뇌를 깨워주고 내가 해야 할 일을 보다 정신 똑바로 차리고 할 수 있기 때문 있습니다.
본론으로 들어가서 회사에는 사내 프로그램을 통해 회사의 보안이랑 업무에 대한 내용만을 담아줍니다, 사내 프로그램이 있기 때문에 각 회사에 필요로 하는 요소만을 담아 임직원들이 집중할 수 있도록 도움을 줄 수 있습니다.
회사에서 수익을 창출하는 방식은 여러 가지이고 회사의 업종 및 분류마다 필요한 요소는 천차만별이기 때문에 설루션 영업은 그 모든 특징을 고민하고 본인 회사에서 가지고 있는 설루션을 잘 녹이는 전략을 세워야 하는 것입니다.
예 1) CCTV + Ai 설루션
유형자산 + 무형자산 : 설루션 영업
예 2) 키오스크 + 키오스크 주문 어플
유형자산 + 무형자산 : 설루션 영업
위 2가지 예시는 사실 우리 일상에 너무 흔하지만 그 안에 무궁무진한 설루션이 담겨있고 그 설루션 영업이 성공했을 때 비로소 우리 눈에 보이는 것입니다. 이처럼 복잡한 일이라고 하면 일이지만 그만큼 전문성을 갖추고 다가가기 때문에 시대를 앞서는 생각과 지식이 필수로 합니다.
이 글을 보는 사람 중 설루션 영업을 하고자 하는 사람이 있다면 관심 있는 분야의 설루션 영업을 접해 보는 것을 추천합니다!